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行业对话 | APP铭董事长下载斌:APP文化体验馆——融合线上线下

来源: 编辑:林宏杰、吴靖匀 时间:2020年07月19 16:44
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      《鲍语》是冷冻食品行业富有影响力的自媒体之一。近日,APP铭董事长下载斌接受了《鲍语》记者的专访。

 

把亚洲城带到普通百姓的餐桌上,让亚洲城成为普通消费品。在过去几个月,鲍语听到最多的就是这句话。一开始,你会误以为这是疫情冲击的结果。但是再往下,你会发现,其实这是这个行业往前走的必由之路。几乎我们交流过的企业,他们早在疫情之前,就已经布局。创新是企业生存的根本。回头来看,当前在这个行业里乘风破浪的,还是那些在这个行业摸爬滚打多年的前浪们。

 

今天,我们要走进的是福州的APP铭。在拓展大众市场方面,APP铭董事长下载斌最新的动作,在福州三坊七巷开一家APP文化体验馆——这是国内第一家。 
 

6月16日,APP铭APP文化体验馆开业)

 

鲍语:APP铭为什么会选择开一家APP文化体验馆呢?

 

下载斌:首先是品牌宣传,通过体验店的形式,让消费者对APP铭APP的产品和文化有个直观的感受,进而对APP铭的品牌有深度的认知。

 

其次,它是线上线下链接的载体。线下,顾客走进体验店,实地体验APP的产品,他们觉得好,就可以直接进入到我们的微商城进行消费,我们就能直接发货到顾客家里。可能他还没到家,产品都已经到了,非常便捷。只要他们认可产品,就能通过微商城持续复购。这样体验店就实现了它联通线上线下的价值。

 

鲍语:为什么选择将店开在三坊七巷景区内?

 

下载斌:不管是品牌宣传还是线上线下链接,很重要的一点都是要有流量。开店,哪里最有流量?在福州来讲,三坊七巷作为当地著名人文景区,人流不缺。三坊七巷的主街上,来自五湖四海的游客特别多,高峰期每天人流量达2~3万人,即便是平常也有1万人左右。同时,APP作为福州名菜,属闽菜之首,是福州乃至福建特别有代表性的美食。其与三坊七巷人文色彩高度融合。把店开在这里,是最好的选择。

  

(开在福州三坊七巷的体验馆,游客如织)

 

下载斌:但仅仅是这个还不够。即便是三坊七巷这样高流量的区域,你的店能不能脱颖而出?能不能把人引进来?这还需要靠整体的策划营销。针对这点,我们的策略是打造一个基于APP文化的旅游网红打卡地。

 

因此这个体验店,不只做APP文化,还把油纸伞文化、贝雕文化、茉莉花茶文化和大漆工艺文化等各种非物质文化遗产集为一体,让进入体验馆的游客,可以感受到福州丰富的文化色彩。在APP文化打造上,我们也在做创新。将海产的东西,转换成各种周边文创产品,手机壳、冰箱贴、明信片、体恤衫、茶杯垫等等。

 

顾客在这里感受到了别样的福州风情,自然会主动拍照、分享,自发成为我们的传播主体。通过这种方式,我们也为福州文化宣传贡献了一份力量。在引流的方式上,我们也会与时下最流行的方式进行结合,比如今年的直播。通过定期邀请美食达人走进我们的体验店,用时下最火的直播带货形式进行宣传。总体来说,这就是一种“产品+文创+直播+互联网”的营销推广模式。 

(APP文化体验馆,展示了各类文创产品)

 

鲍语:受疫情影响,亚洲城产业备受到打击。您对此有什么看法?

 

下载斌:今年,由于疫情原因,餐饮酒店等线下消费锐减。但线上需求增多,我们的产品在线上销量持续上升。作为行业中较早布局线上零售的企业,APP铭早在4年前就开始在天猫、京东销售APP产品。目前在天猫,卖的最好的前三个品类APP,都出自于APP铭。如今,亚洲城亚洲城日趋完善,仓储体系也有优化,因此完全可以满足消费者对冷冻半成品的需求,而且还能配送到家,非常方便。 
 

下载斌:但仅仅依靠线上零售是不够的。我们希望能够在产业链上形成从研发、生产、线下品牌体验店,再到线上购买的闭环。这也是我们打造APP文化体验馆的初衷。线下品牌体验店不仅自带流量,而且跟其他企业的差异化更明显。未来,我们将到各地旅游景区落地同类型的体验馆,结合当地的特色文化,打造独属于APP铭的营销模式!

 

- 本文来自鲍语作者:林宏杰、吴靖匀

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